El 7 de agosto de 1924 se fundó en Lima el Club Universitario de Deportes y cuatro años después comenzó a jugar en la primera división del fútbol local.
Hoy, exactamente 89 años después, es el equipo de fútbol con más
títulos nacionales en su haber y cerca del 27% de la población peruana
es hincha del club crema, según señala Jorge Vidal, su gerente deportivo.
Pese a su palmarés deportivo y popularidad, la historia más reciente
de la “U” ha estado marcada por problemas financieros y de deudas
insostenibles, desde atrasos en los pagos a jugadores y trabajadores,
hasta la Sunat.
La firma Right Business
asumió la administración temporal del club en el 2012 y elaboró una
valorización de sus activos, que ascendían a unos S/. 126 millones,
mientras los pasivos superaban los S/. 243 millones.
Hoy en día, Universitario de Deportes vive una situación financiera
mucho menos tensa. Los jugadores están al día en sus pagos por primera
vez en tres años y, lo más importante, se está trabajando en generar
nuevas fuentes de ingresos -y reforzar las existentes- con miras a tener
una situación financiera más saludable.
Más del 40% de los ingresos que percibe la “U” corresponden a derechos televisivos, pues su contrato con GolTV genera US$ 4.5 millones. De otro lado, los auspiciadores explican el 20% de la entrada de recursos.
La importancia de la taquilla
Hasta comienzos del mes pasado, Universitario había percibido S/. 2.78
millones por ventas de entradas al estadio. Esto es el 20% del total
recaudado por todos los clubes de la primera división.
Las claves de esto han estado en estrategias y alianzas, que no han
requerido una inversión de la “U”. Las entradas se venden con descuentos
a través de Groupon y Teleticket, incluyendo abonos que permiten entrar a más de un partido por un pago único.
La nueva estrategia de marketing del equipo crema incluye mejorar
los servicios ofrecidos a los asistentes al estadio, además fomentar la
cultura de acudir a los partidos entre más personas, con especial
énfasis en la seguridad para los concurrentes.
El verdadero valor de la “U”
Además de los derechos televisivos, taquilla y auspicios, Universitario
está aprovechando un recurso en extremo valioso: La fidelidad y pasión
de sus hinchas. Los 8 millones de hinchas del equipo crema son muy
propensos a adquirir merchandising que los identifique, dijo Vidal.
En esta línea, el directivo afirmó que hay US$ 685 mil dólares en
negocios generados por el área de marketing. La “U” espera poder lanzar
Rapitinkas alusivas al club y también lanzar un SOAT crema en alianza con La Positiva.
Hoy, los productos oficiales del club, generan unas regalías entre
10 y 15% del valor de cada unidad y ello genera una rentabilidad
adicional para las arcas de Universitario.
El panorama futbolístico de la “U” es positivo -ocupa el segundo lugar del torneo descentralizado-
y también lo es para su situación económica. El valor de la marca de
Universitario se está aprovechando de una mejor manera con buenas
estrategias y es sostenible gracias a los sentimientos de su gran
hinchada.
Fuente : Gestión.pe
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